前回の「キャッチフレーズの意義」に続き、今回は
スーパー営業マンを雇うほどの売上・利益のインパクトが
ある「キャッチフレーズの作り方」を紹介いたします。
しかもコストゼロ。
簡単・お手軽、土日で出来てしまいます。
土日に手間をかけインパクトのあるキャッチフレーズを作って
名刺に営業してもらうか？
今まで通り自分の足を使ってこれから先も
営業していくか？
前者の方がいいに決まってる。
それではキャッチフレーズの作り方を紹介していきます。
ポイントは２つです。
１．キャッチフレーズの対象となる事業の明確化
２．その事業に関わる少し未来の自分の言葉化
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この２つに対していくつかのステップを踏むだけで
キャッチフレーズが出来るようになっていますので
以外と簡単に出来ます。
１．キャッチフレーズの対象となる事業の明確化
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現在、あなたは初めて会うお客様に対して“なんでも出来ます”と
言ってしまっていませんか？
商売の鉄則ですが、相手には
「なんでも出来る＝なんにも出来ない」と伝わっています。
なので名刺に書くキャッチフレーズは自分がコレ！と思った
事業をひとつ選んでいただき作るようにしましょう。
それでは以下のステップを踏んで、まずは訴求したいビジネス
を明確化してください。（とくにSTEP3が大事です）
STEP1．あなたの商品・サービスは何ですか？
STEP2．誰にお客様になって欲しいか、お客様の属性は？
（年収 年齢 性別 居住地 趣味 家族）
STEP3．その方の具体的な悩みはなんですか？（５つ）
いかがでしょうか？
お客様を絞り込む＝お客様が減る、ではありません。
違う事業、異なる属性のお客様には別の商品・サービスと
別のキャッチフレーズを作れば良いだけですから。
今回はメインとなる事業・お客様に対する
キャッチフレーズをまずは作成していきましょう。
２．その事業に関わる少し未来の自分の言葉化
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ここではその事業がうまくいっていることを想定して
２、３年後の自分と事業の関わり像を言葉化していきます。
この「言葉化」というのが最も大事です。
頭で「考えているだけ」では無いものと一緒です。
（相手に伝わらない、うまく伝えられない）
ですのでキチンと言葉や文字にする必要があります。
もちろん１．のステップであげたお客様のp役に立てることを
想定して、作り上げてください。
それでは以下のステップを踏んで、訴求する事業に
対して少し未来の自分をイメージしてください。
また以下の３つは実際に名刺に記載したり、自己紹介時に
発表するフレーズになりますので、極力短い方が良いです。
STEP1．その事業での自分の強み
例：たった５分で
：２０年の歴史に裏打ちされた
：顧客数５００の実績
：国の支援事業から生まれた
ここでのポイントは数値化や信頼などが良いです。
STEP2．その事業で提供できる成果
例：３ヶ月で社員の成果を２倍にする
：新規ビジネスを軌道にのせる
：社長の業務時間を２倍に増やす
：新入社員だけで会社がまわる
ここでも数値化が大事です。
あとは自分ではなくお客様が望んでいる成果で
あることです。
STEP3．少し未来の自分をイメージ
例：WEB集客マスター
：離婚相談スペシャリスト
：就業規則相談人
：売上倍増コンサルタント
ここは成りたい自分を考えていただければ良いです。
以上で終了です。
STEP1〜3まで繋ぎ合わせて名刺にうまく当て込めれば完成です。
ここで私の場合はどのようになったかと言いますと
以下になります。
①４０万法人リストによる
②成果報酬型×自動集客装置を提供する
③あなたの集客事業パートナー
下記が私の実際の名刺です。
このキャッチフレーズを書いた名刺で名刺交換しますと、
本当に名刺が勝手に営業して、新しいお客様を連れてきて
くれますので、きちんとステップを踏んで作ってください。
既存の名刺に（コストゼロの）キャッチフレーズを
挿入するだけで、必ずあなたの事業に売上・利益の
インパクトを与えてくれるでしょう。
インパクトを与えてくれるでしょう。
ご不明点・ご要望などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
宜しくお願いいたします。
