〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第33回：顧客ニーズ別のコピーライティングの書き方 】
自分のニーズに気付いて情報を探している「顕在客」と
自分のニーズに気付いていなくて情報も探していない「潜在客」
に対しては、コピーライティングの書き方を変える必要があります。
顕在客にはプル型広告（リスティング広告など）で、
専門用語や具体的なキーワードを使い“サービスの紹介”を
することが有効です。
反対に、潜在客にはプッシュ型広告で顧客目線のキーワード
（成果など）を使い、具体的なサービス内容よりもこの商品・
サービスを購入したら“どのような問題解決ができるか”を
記載することが有効です。
→（動画３３）https://youtu.be/HsrJcykJBcQ
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簡潔にいうと「顕在客」「潜在客」のどちらを攻めるか？
を決めた後はそれに紐づいて“広告手法（広告文章・キーワード）”
を合わせる必要がある、ということです。
以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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