〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第１１回：士業（社労士・税理士・会計事務所）の集客 １】
今回は、“自社に営業部隊がない場合” の新規営業を行う場合の
見込客集客方法についてです。
この体制の場合、限られた営業時間を有効に使うには「１対多数」
の状況を作り、一度に複数の方へ自社の商品・サービスについて
伝える場が必要です。
そのためには「セミナー開催」が最も有効な手段となります。
《ポイント２つ》
①ただセミナーを行うだけでなく、その後の個別面談率を
いかに上げるかが、集客人数よりも重要です。
※目安数値：４０−５０％
②また個別面談からの成約率も把握しておく必要があります
※目安数値：１０−２０％
営業プロセスを数字で管理しておくことで、
来月または再来月の売上（利益）予測がつきやすくなります。
⇒（動画１１） http://youtu.be/wxd4jbz9c9w
以上になります。
ご不明点などありましたら申し付けくださいませ。
