今回は自分で営業している経営者様のために、
名刺が勝手に営業してくれる！キャッチフレーズのススメ
についてです。
以下の経営者のお悩みに有効です。
・既存客、顧問先が多く新規営業が出来ていない
・経営者交流会で商談に繋がったことがない
・多くの人と名刺交換をするのでインパクトを残して、
商談に繋げたい
今回はキャッチフレーズの重要さです。
（次回は簡単キャッチフレーズの作り方です）
まずは自分の名刺をちょっと見てみてください。
こんな風になっていませんか？
・会社名
・役職名
・名前
・連絡先、、、、以上！！
もしかしたらこれまで何千何万と名刺交換したことが
全て機会損失になっている可能性があります。
せっかく時間を作って参加した経営者交流会に
出したお金も全くもってムダムダムダ、、、になっていたとしたら？
ですが大丈夫です！
名刺にキャッチフレーズを入れるだけで、
こちらがゴリ押ししなくても向こうからあなたの
サービスに興味を持ってくれます。
こちらがゴリ押ししなくても向こうからあなたの
サービスに興味を持ってくれます。
「これで経営者交流会、名刺交換会はあなたが
一人勝ちできる商談会に早変わりします」
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私が以前、交流会に頻繁に参加していたときに
必ず向こうから３社以上の商談を持ちかけられた
方法です。
どんな風に進めていくかを説明しますね。
①まずは相手の意図を知る
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まずはこちらが大事です。
交流会で参加してくる経営者の意図です。
おそらく次の３つが大体の理由です。（優先順）
a)自社サービスの販売先を探している
b)自社サービスを販売してくれる（代理店）を探している
c)知り合いの会社にオススメできるサービスを探している
c)については以外とあるんです。
探しているというか「後日、紹介したい」と連絡が来たりします。
これが分かればあとは大丈夫です。
②自己紹介の最初にキャッチフレーズを言う
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交流会の最初は３０秒ほどの自己紹介があります。
その時には必ずキャッチフレーズから入ってください。
またそれがなくとも名刺交換の時は一番最初に
キャッチフレーズから伝えると良いでしょう。
分かり易くてインパクトのあるキャッチフレーズは
それだけで向こうは興味を持ってくれます。
また聞く相手もその人の知り合いにあなたのサービスを
紹介する時に、伝えやすいことでしょうから。
③名刺がスーパー営業マンとして一人歩きする
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これが一番オドロキだと思います。
①のc)でもお伝えしましたが、交流会に出ている経営者の方は
いろんな人に合っているため人脈が広いです。
そのため、渡した名刺が勝手に営業してくれます。
ですのでキャッチフレーズが入っている名刺を
配りまくるだけでも立派な営業活動になってしまいます。
なんとスーパー営業マンを一人雇うくらいの
インパクトがあるんです！
インパクトがあるんです！
しかもそんな意味のあるキャッチフレーズが
自分で簡単に作れるんです。
自分で簡単に作れるんです。
いかがでしたでしょうか？
スーパー営業マンが簡単な作業だけで雇えるとしたら
とってもお得じゃありませんか？
こちらから“お願い営業”をするシチュエーションも
減ること間違いなしです。
では次回は「超簡単！キャッチフレーズの作り方」を
お送りいたします。
