〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第15回：新規営業の顧客リストの準備について】
“第14回：新規集客の検証項目について”で解説しました
３つの検証項目のうちの１つ、「顧客リストの準備」についてです。
リストを外部から調達するか、しないかの違いにより①外部リストか
②内部リスト（ハウスリストと呼ばれる）に分けることができます。
◎外部リストのメリット・・・全く新しい顧客が開拓できる
デメリット・・・調達コスト／手間
◎内部リストのメリット
・・・ある程度関係性が出来ているので商談に進みやすい
デメリット
・・・自社に関わった客のリストなので数に制限がある
⇒（動画１５）https://youtu.be/aB9PKCAzPjY
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各リストの準備をどうするかは一長一短がありますので、
自社の状況により選択するのが良いでしょう。
当然、費用対効果は重視すべきです。
成果報酬型,集客代行サービスである「Bmail（ビーメール）」は
顧客リストも当方で用意させていただき、リストのための追加費用は
かかりません。
外部からリスト購入する場合など手間や費用がかかることを
考えますと、とても経済的・効果的です。
今回は以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
