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新規集客の検証項目について(プッシュ型・プル型など)

新規開拓営業の検証項目について

 

  〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第14回:新規集客の検証項目について(プッシュ型・プル型)】 
 
法人向け営業を行う場合、何から手をつけて良いのかで
迷ってしまう場合があります。

毎日が忙しいため、そんなことを考えている時間もないと思います。

今回はそのような方のために、営業時間の短縮に
繋がる「新規集客の検証項目」についてです。

 

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法人向け新規集客営業に関わる検証項目には
3つのカテゴリがあります。

1つ目は顧客リス­ト
⇒ 自社のリストを使うのか、外部から購入するのか
  
2つ目はランディングページの使い方
⇒ 問合せ・資料請求・商談獲得 などお客様にして欲しい
  アクションはどれか?
  
3つ目は集客方法の選択
⇒ プッシュ型・プル型の選どちらを選ぶのか­。
   
  
上記のどれを選ぶかは商品・サービス、またターゲットの地域、
提供側の営­業地域などによります。
   
   
⇒(動画14)https://youtu.be/mZSKd9IcFgY
  


この3つをあらかじめ決めておくことで、
営業のスタートダッシュがしやすくなるでしょう。

 

今回は以上になります。
    
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。