〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第25回：著書・小冊子を活用した営業・集客方法 】
コンサルタント・士業の方が自社で作成した著書や小冊子を使い、
新規開拓営業（ターゲット顧客のリスト収集）を行う手法が
増えてきています。
これは法人営業のメイン手法が「焼き畑型の刈り取り営業」から、
「農耕型のプロセス営業」に移行していることを表しています。
また新規営業の自動化（オートメーション化）も農耕型の
１つの動きとして注目されています。
→（動画２５）https://youtu.be/O2I5VQkbdUo
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「企業様の集客パートナー（社長専門）」井上タカオ事務所です。
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★書籍・小冊子を使った新規営業プロセス（一例）
STEP1．書籍１章の無料ダウンロード、または
小冊子の無料ダウンロード ※郵送でも良い
STEP2．メルマガ、またはステップメールへの自動登録
STEP3．メールでのフロントセミナー、または個別面談の告知
※STEP1の段階では無料診断シートを使って、実際に会うところまで
（アポイントまで）誘導する方法もよく使われる
※登録者と関係性が構築された後、実際に会う機会へ誘導する
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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