BtoBマーケティング

著書・小冊子を活用した新規営業・集客方法

書籍を使った新規営業開拓

 

  〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜

第25回:著書・小冊子を活用した営業・集客方法 】 

              

コンサルタント・士業の方が自社で作成した著書や小冊子を使い、

新規開拓営業(ターゲット顧客のリスト収集)を行う手法が

増えてきています。

    

         

これは法人営業のメイン手法が「焼き畑型の刈り取り営業」から、

農耕型のプロセス営業」に移行していることを表しています。

         

また新規営業の自動化(オートメーション化)も農耕型の

1つの動きとして注目されています。

     

         

→(動画25)https://youtu.be/O2I5VQkbdUo

      

        

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「企業様の集客パートナー(社長専門)」井上タカオ事務所です。

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★書籍・小冊子を使った新規営業プロセス(一例)

      

STEP1.書籍1章の無料ダウンロード、または

小冊子の無料ダウンロード ※郵送でも良い

STEP2.メルマガ、またはステップメールへの自動登録

   

STEP3.メールでのフロントセミナー、または個別面談の告知

※STEP1の段階では無料診断シートを使って、実際に会うところまで

(アポイントまで)誘導する方法もよく使われる

    

※登録者と関係性が構築された後、実際に会う機会へ誘導する

   

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以上になります。

  

  

ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。

   

   

  

   

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