〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第27回：ターゲットの業界・エリアを特化すべきか？ 】
店舗販売ではないビジネス（法人向け商品・サービスなど）では
ビジネスを有利に展開するために「業界・エリア」を
特化すべきかどうか、というのは重要な判断項目です。
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「企業様の集客パートナー（社長専門）」井上タカオ事務所です。
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「業界・エリア」を特化するかどうかを決める場合
次の３つの要素が主な判断材料として影響してくるでしょう。
１．商品サービス特性
２．対面が必要かどうか
３．地の利を活かすことができるか
もちろん営業に関わる費用もかかりますので、
営業費用に対する「費用対効果」がマイナスでない
ことが大前提となります。
ことが大前提となります。
→（動画２７）https://youtu.be/8vFzx0nMeGc
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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