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ターゲットの業界・エリアを特化すべきか?

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  〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第27回:ターゲットの業界・エリアを特化すべきか? 】 
                               
店舗販売ではないビジネス(法人向け商品・サービスなど)では
ビジネスを有利に展開するために「業界・エリア」を
特化すべきかどうか、というのは重要な判断項目です。
      
                         
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「企業様の集客パートナー(社長専門)」井上タカオ事務所です。
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「業界・エリア」を特化するかどうかを決める場合                                             
次の3つの要素が主な判断材料として影響してくるでしょう。
                              
1.商品サービス特性 
2.対面が必要かどうか 
3.地の利を活かすことができるか
              
              
もちろん営業に関わる費用もかかりますので、
営業費用に対する「費用対効果」がマイナスでない
ことが大前提となります。           
                         
        
→(動画27)https://youtu.be/8vFzx0nMeGc
    
                  
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以上になります。
  
        
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
    
   
  
   
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