BtoBマーケティング

見込客リスト獲得のための小冊子(ホワイトペーパー)戦略

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  〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第38回:見込客リスト獲得のための小冊子戦略 】  

昨今「営業のオートメーション化(自動化)」の
一つの動きとして小冊子(ホワイトペーパー)を使った
“顧客(リスト)獲得の仕組み”を構築する企業様が増えています。
        
                               
目的は商談件数を多くするためであり、そのきっけとして
見込客とコミュニケーションを取る一つの手段になります。 
            
                 
もちろん以下の数値(確率)を検証するためでもあります。
                  
①集めた顧客リストからのアプローチ可能件数
②集めた顧客リストからの商談件数
③集めた顧客リストからの成約件数 
              
             
※この戦略の前提として昔ながらの「いきなり商談・成約を迫る
法人営業のやり方よりも、「関係性を構築しながら商談・成約に
結びつける」やり方が営業効率が良いことにあります。
         
     
次回より3回にわたり、どのような小冊子がお客様の興味を引き
商談・成約に結びつけ易いかについて解説したいと思います。        
        
→(動画38)https://youtu.be/DnbQYCPvyy4                           
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以上になります。
              
           
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
    
   
        
   
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