〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第48回：法人営業のフック商材の役割と提供方法 】
法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」
のつくり方。今回は解説の第一回目になります。
今回は「フック商材」を作る場合に事前に決めておく必要の
ある“提供手法と役割の明確化”についてです。
まずはフック商材の内容（役割）を決める必要があります。
内容は潜在客に自社サービスを知ってもらうためのものか、
また顕在客に商品・サービスについて問合せをしてもらうためか、
また顕在客に商品・サービスについて問合せをしてもらうためか、
により異なります。
ポイントは、お客様側のニーズに合ったもの、
そしてそのお客様のいる所に届けるよう準備する
（郵送・メール：そのためには事前に送付先情報を取得）
ことです。
ことです。
→（動画４８）https://youtu.be/ArgZbDai6hI
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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