〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第20回：アポ率を高めるテクニック：新規テレアポの基本】
法人営業でのテレアポで「アポ率」は最も大事な要素のひとつです。
１日のノルマが２件の場合、極端な話アポ率１００％であれば
たって２件の電話をかけるだけで良いのですから。
アポ率に影響する要素は２つあり、（短時間で）
「あなたがいかに相手に信頼されるか」と
「商品・サービスの相手へのメリットを伝えきれるか」です。
そのためのテクニックとしての３つです。
①話し方
②話す内容・順番（トークスクリプト）
③聞き取りやすい声 など
短い時間でいかに相手に自分自身と自分の商品・サービスを
分かってもらえるかが「アポ率」のキモになります。
電話の相手は１日何件もテレアポの電話を受けている
場合もありますし、就業中に気分の良い人も少ないと思います。
その状態でも相手から気に入られるには
上記３つをこなし続ける必要があります。
→（動画２０）https://youtu.be/PeTCpsiqoW8
今回は以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
