〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第57回 広告成果の最大化２：顧客に何をして欲しいのか決める 】
広告成果の最大化、第２回目になります。
このコーナーでは「広告代理店様」を使って広告成果を
最大化させるノウハウをお伝えいたします。
今回は、”顧客に何をして欲しいのか決める” です。
広告を使った集客の失敗例としてよくあるのが、
最初から「売上を上げる」「問合せを増やす」を
目的としてしまうことです。
知らない会社へサービスを依頼することはほとんどありません。
そのため先ずは会社を覚えてもらうために、ハードルの低い
（クリック数・アクセス数などの）目的を設定し、関係性を
構築することも必要です。
構築することも必要です。
もちろん最終目的は成約件数を増やすことですから、
低い目的からどのような営業プロセスで成約につなげるかを
予め設計しておく必要がああります。
→（動画５７）https://youtu.be/dEBm3dF-UaY
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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