今回は中小・零細企業様の「売上アップ・利益率改善」をテーマとして、
どの会社にもある受注履歴や売上データの活用法についてです。
情報提供社は、「売上データ分析」で２０年の実績をもつ
（株）セールスアナリティクス様です。
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「売上の伸び・利益率」に課題を持つ社長様にお使いいただける
ノウハウですので心当たりのある場合は、ぜひ参考にしてください。
ノウハウですので心当たりのある場合は、ぜひ参考にしてください。
▲「受注確度が低い」「低収益」な案件を追いかけ、年中忙しい
▲ 初回アプローチからクロージングまで「一人でこなす仕組み」に
なっている
▲「短期・少額取引き」で終わってしまう案件を少なくしたい
「売上・利益」に必要な下記の３つの要素を中心に、
中小・零細企業の社長様に是非とも知っていただきたい情報です。
１．ムダな新規活動をなくすには？
２．既存顧客はなぜ離れてしまうのか？
３．顧客が望む商品・サービスは何か？
＊購入者と販売した商品・サービスが直接紐づいたデータである
”受注履歴”が、売上に変わる最も効率的な方法を
お伝えいたします
詳細はこちらから。
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御社の業績に最も貢献しているお客様は誰か？
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貴方はここ数年で、業績に最も貢献している
お客様の特徴を詳しく言えますでしょうか？
この答えは、LTV（顧客生涯価値）の視点から考えると、
以下のようになります。
「取引期間が長く、かつ取引額（購入額）も大きなお客様」
※LTV（顧客生涯価値）とは
１人の顧客が取引期間を通じて企業にもたらす利益(価値)のことです
つまりここ数年でLTV（顧客生涯価値）が大きなお客様の特徴を
把握することが、今後の売上を大きく左右する事が分かります。
少し詳しく言いますと、以下の項目をみれば
これから御社に貢献してくれるお客様の具体的な特徴がわかります。
＊これならエクセルファイルの集計で十分できそうです！
【各顧客ごとの取引き情報（社内情報）】
▲取引開始日
▲取引期間
▲年間取引額
▲取引商材
▲担当営業
以下のような【顧客企業情報（括弧内は個人向けの場合）】も分かれば
さらに効果的なマーケティングが可能でしょう。
▲業種／業態（勤務先業種）
▲企業規模（家族構成）
▲業績（年収）
▲取引部署（直接の購入者）
＊数年分が難しければ、今期分・特定の年だけでも良いです。
（例えば「2000年に取引開始した企業」という形で限定もOK）
どの企業のデータ活用も最初は、以下の状態から始まりますので
まずは情報の活用ノウハウ・効果をお伝えします。
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△ほとんどデータは溜まっていないが、大丈夫か？
△バラバラのデータをどのように纏めたら良いのか？
△この情報がどこから来たデータか分からないが？
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こちらから参照くださいませ。
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中小・小規模事業者にこそ必要な”社内データ活用”
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しかし「社内データ活用」は大企業にのみ有効な施策ではないのか？
そんな声が聞こえてきそうです。
多くの中小企業様が、以下の問題・課題を抱えているのも事実です。
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▲社内データを使っての「売上アップ」の方法がわからない、面倒くさい
▲ウチの会社が社内データ活用でホントに売上が上がるのか？
▲売上が社長自身や特定の営業マンの貢献に偏っている
▲安価なセールスクラウドサービスを使っているが未だ成果が出ていない
▲「IT化」や「情報化」をしたいが担当部員がいない
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しかしご安心ください。
企業規模に関わらず、最初はエクセル表でも対応可能な
「効率よく売上拡大の仕組みを作る」ためのデータ活用の
ノウハウと実例を以下の３条件と共にお伝えいたします。
１．今ある売上データ等を活用！
→ 特別な加工データは不要
２．今あるIT環境（ツール）を活用！
→ 余計な投資はなし
３．今いる人材で仕組み構築！
→ 人を育てる仕組みは後からでOK
”最小限の時間・コスト・人材で実現！”
『受注伝票の活用で売上200up（前年比）』
エクセルで出来る！ 売上データ活用法
無料ダウンロードはこちらです。
ご不明点などありましたらお気軽にお申し付けくださいませ。
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それではよろしくお願い致します。
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以上になります。
ご不明点などありましたら
何なりとお申し付けくださいませ。
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お気軽にお問合せくださいませ。
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