〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第17回：成果の出るランディングページの検証項目】
よく化粧品・サプリメント等の無料サンプルの告知ページなどで
活用されるランディングページ（広告ページ）は法人向けの
新規開拓営業でも、見込客を増やすために活用されます。
ランディングページの内容は前回お伝えしました広告の手法で
ある「プッシュ型・プル型」のいずれかで訴求方法が変わってきます。
◎プッシュ型
＝＞ 「セールス」：商品・サービスの販売を行う
※Google・Yahoo!の検索広告でよく見られる
◎プル型
＝＞ 「集客」：見込客を集める仕掛けをする
※無料小冊子ダウンロードなどを促し、
商品・サービスは販売しない
⇒（動画１７）https://youtu.be/QASD3K1R1mA
そして３つの検証項目により内容が決まってきます。
①何を訴求するか（商品・サービスのタイプ）
②誰に訴求するか（顧客ターゲットの種類）
③何をして欲しいか（見込客に起こして欲しいアクション）
最も成果に影響するのは③何をして欲しいか、になります。
よく見られる間違いはプッシュ型・プル型問わずに
「セールス」をしてしまっているページです。
結果、見込客と関係性が出来る前に売りつけてしまうことで
見込客を逃してしまうことになります。
以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
