〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第38回：見込客リスト獲得のための小冊子戦略 】
昨今「営業のオートメーション化（自動化）」の
一つの動きとして小冊子（ホワイトペーパー）を使った
“顧客（リスト）獲得の仕組み”を構築する企業様が増えています。
目的は商談件数を多くするためであり、そのきっけとして
見込客とコミュニケーションを取る一つの手段になります。
もちろん以下の数値（確率）を検証するためでもあります。
①集めた顧客リストからのアプローチ可能件数
②集めた顧客リストからの商談件数
③集めた顧客リストからの成約件数
※この戦略の前提として昔ながらの「いきなり商談・成約を迫る」
法人営業のやり方よりも、「関係性を構築しながら商談・成約に
結びつける」やり方が営業効率が良いことにあります。
次回より３回にわたり、どのような小冊子がお客様の興味を引き
商談・成約に結びつけ易いかについて解説したいと思います。
→（動画３８）https://youtu.be/DnbQYCPvyy4
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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