～ 法人向け新規開拓営業の解説動画 ～
【 第40回：事例・ノウハウ集を提供して見込客を集める 】
”顧客獲得のための小冊子戦略”の第3回目です。
会社の資産として最も価値の高いもので、かつ
お客様側（見込み客）が求めている（Googleでも探せない）情報
として、今までの過去事例やそれで培ったノウハウがあります。
会社側としては、今ある経営資源としての過去事例・
ノウハウ集などを（見込み客が分かりやすいように、また商談や
問合せに繋がりやすいように）まとめておくことが重要です。
※単なる情報提供のみであってはいけない
その情報をホームページなどで閲覧者（見込み客）が自分の情報を
入力し、ダウンロードできるようにしておくことで、
アプローチしたいお客様が勝手に自社に情報を提供してくれる
仕組みを作ることができます。
→（動画４０）https://youtu.be/qNF95aHMrkA
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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