〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第43回：アポイント率を上げる】
法人営業を効率的に行うための４つの数値管理の
１つ目「アポイント率」についてです。
※アポイント率＝商談回数／アプローチ回数
と表されます
法人営業（新規）を行う場合のスタート地点が
「何の営業リストに対して、どうアプローチするか」です。
アポイント率は通常、アポ電話のスキル（属人的要素）
による所が大きいです。
そのため属人的要素を極力少なくしてアポ商談にかかる
負担を小さくしていくためには、アポイント率を高める要素の
「何のリストに対して、どうアプローチするか」を
確定させていくことが重要です。
→（動画４３）https://youtu.be/Xt46tbhiVo8
営業リストを外部から購入するのか、会社内部にあるリストを
使うのか、また営業代行にリスト作成ごと任せてしまうのか等
いろいろな形のアプローチ方法で検証してみることで
アポイント率の高い最適な営業方法を見つける必要があります。
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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