〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第50回：集客で成果が出ない場合の対処方法 】
法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」
のつくり方。今回は解説の第三回目になります。
せっかく開催したセミナーや資料ダウンロードの集客を
行っても良い成果が必ず出るとは限りません。
その場合の対処方法は２つあります。
１つはお客様にとってのハードルを一つ下げてみることです。
セミナーが集まらなければ、それよりお客様に負担の少ない
資料ダウンロード（資料請求）などに変えてみることです。
あと１つは特典を付けてみるです。
この特典をつける場合に注意することは、成果の獲得単価を
会社にとって（金額的・作業的に）負担の少ないものを
付けることが重要です。
→（動画５０）https://youtu.be/Ph5GsiO-byc
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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