〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第54回 法人営業３：新規のお客様との関係性をどう作るか？ 】
「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第３回目です。
今回は営業ストーリをつくる、です。
法人営業においては、「成約」が一つのゴールですが、
それが終わりではありません。
次にどのように成果を出すか、サポートしていくか、
次の購入に結びつけるかを事前にストーリーを作り、
一社あたりの成約金額を最大にしていく必要があります。
ですので単なる成約（件数）を目標においてしまうと、
クレームになる確率が高くなってしまいますので注意が必要です。
今回はその対策方法について解説しております。
→（動画５４）https://youtu.be/ZC7nsxMgtv8
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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