〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【第１２回：士業（社労士・税理士・会計事務所）の集客２】
今回は、“自社に営業部隊・手段がある場合” の新規営業を
行う場合の見込客集客方法についてです。
“自社に営業部隊・手段がある場合” のポイントは
《いかに見込客を大量に集めるか》になります。
そして大量に集めた見込客を段階的に成約までの
プロセスを進める方法を持っていることが必要です。
今回はそのプロセスについて解説しております。
⇒（動画１２）士業（社労士・税理士・会計事務所）の集客２
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動画１１で解説いたしましたように
“営業部隊・手段がない場合”、限られた時間を有効に使うために
早々に個別面談から成約までもっていく必要があります。
しかし“営業手段・方法がある場合”、いきなりセールスに
持って行くよりも、見込客が欲しくなるよう誘導するための
“啓蒙・育成”という「関係性構築」の手段が必要になります。
「関係性構築」の手法としては、メルマガ、定期刊行物など
情報を提供しながら、定期的に見込客とのキャッチボールを
交わしていく手段が有効です。
今回は以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
