〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第24回：コンサルタントが行うセミナー集客について 】
自分で営業を行うコンサルタントの先生が行う
セミナー開催（集客）のポイントについてです。
セミナー開催（集客）のポイントについてです。
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「企業様の集客パートナー（社長専門）」井上タカオ事務所です。
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今回ご説明します３つのポイントは、成約件数を費用・時間の
効率も考え、より多くするための重要事項になります。
セミナー開催から「個別面談件数」をいかに多くするかを
先ずは考えていく必要があります。
ですので１回あたりのセミナー集客人数は、
当日お声掛けできる範囲の数（個別面談に持ち込める数）
にした方が後々の成約件数にも関係してくることが分かります。
→（動画２４）https://youtu.be/fuApZ98k2eM
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（補足）
★セミナーから成約までのプロセス
STEP1. 一人あたり集客するための費用単価の想定
STEP2. セミナー集客の実施
STEP3. 個別面談
STEP4. 受注（成約）
セミナー開催により利益を出すための
上記ステップのポイントは２つです。
①（一人あたりの）平均受注金額を想定し、ステップを逆算する
② STEP２から３、STEP３から４までの各確率を割り出す
③ 実際の一人あたり集客するための費用単価を算定
③ 実際の一人あたり集客するための費用単価を算定
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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