〜 法人向け新規開拓営業の解説動画 〜
【 第47回：新規営業がラクになるフック商材のつくり方 】
今の時代、新規のお客様（特に潜在客）に対して最初からセールス
（売込み）をする「焼き畑営業」を見直す風潮になっています。
一度のアプローチで見込客を失ってしまうからです。
（売込み）をする「焼き畑営業」を見直す風潮になっています。
一度のアプローチで見込客を失ってしまうからです。
最近見直されている営業方法は「農耕型営業」という、
見込客をまずは集めて、いきなりセールスせず育成・啓蒙していく
スタイルです。
その農耕型営業で使えるのが「フック商材」です。
心理学の観点である“返報性の法則”より、人は何かもらったら
返したくなる衝動が起こることが分かっています。
その特性を活用し「フック商材」を使い、メールアドレス・氏名など
お客様の属性情報を得たり、相手との関係性を構築することができます。
→（動画４７）https://youtu.be/IfiYQGiu9uk
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以上になります。
ご不明点などありましたら何なりと申し付けくださいませ。
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